Concurso Cultural

Por Eduardo Mustafa

A Tabasco apresentou um concurso cultural em que os internautas precisam enviar receitas com as pimentas da marca. A ação leva o conceito “Tudo com Tabasco”, em que o objetivo é apresentar ao mercado nacional a edição especial da companhia, o “Kit 5 sabores Tabasco”.

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Chega de Choro

Cinco estratégias para comprar matéria-prima e serviços que cortam custos numa pequena ou média empresa – e por que elas são bem melhores do que implorar por descontos

Por Hugo Vidotto

Já se falou um bocado que controlar custos é essencial em pequenas e médias empresas em expansão – e todo empreendedor minimamente cuidadoso, pelo menos uma vez na vida, tratou de eliminar alguma despesa para não ter que aumentar seus preços ou sacrificar a rentabilidade. Nesta luta diária se encontra todo o tipo de gasto candidato à tesoura, como papel da impressora, o cafezinho ou copos descartáveis. Mas, é nas compras, onde os gastos começam, que está uma das oportunidades mais interessantes de obter reduções de custos realmente significativas. É por isso que tantos pequenos e médios empresários se preparam para, ao negociar com seus fornecedores, ter bons argumentos na ponta da língua para clamar por preços menores.

Futuro Antecipado

No final do ano passado, o dentista Cléber Soares, de 34 anos, juntou uma pilha de planilhas e gráficos para montar um relatório com previsões de crescimento de sua empresa, a rede paulistana de clínicas odontológicas Sorridents. Havia informações como evolução das receitas, estimativas de faturamento até 2013, investimentos programados e os planos para os novos consultórios. Parecia até que ele estava para se apresentar diante de uma plateia de investidores. Mas não. Ele se preparava para negociar com fornecedores de implantes dentários. “Fui pedir um desconto com base no aumento de encomendas que a Sorridents vai fazer nos próximos anos”, diz Soares. Consegui um abatimento de 35%.

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Anunciantes apostam no vintage

por Maria Fernanda Malozzi

Relançar um produto ou uma embalagem não é uma estratégia inovadora. Afinal, é comum em datas comemorativas, como aniversário da marca, o produto aparecer nas prateleiras com uma nova roupagem. Ou então, aquele produto tão desejável no passado e que saiu de linha voltar a circular no mercado, mesmo que por um curto período.

Esse saudosismo dos produtos traz para o consumidor boas sensações, como lembranças da infância , período de segurança, conforto e proteção. “As marcas perceberam o quanto construíram a vida das pessoas, tornaram-se ícones. E o ser humano, por mais que goste da novidade, adora tradição”, observou Ruis Vargas, sócio-diretor da Laika Design. 

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Artigos – Fala Presidente – Hamilton Ibanes*

Desafios Culturais

A globalização é um fato inexorável e ninguém está imune à sua influência. No campo profissional, as pessoas cruzam os oceanos para trabalhar em outros países em frequência e velocidade nunca vistas. Os desafios culturais hoje são enormes. E eles são ampliados se considerarmos as novas gerações, que chegam ao mercado com formação e cultura diferentes dos mais experientes.

Os líderes, em diversas situações, enfrentam desafios culturais mesmo sem mudar de país. Um exemplo: as empresas brasileiras que fazem aquisições no exterior impondo aos gestores a necessidade de entendimento de outra cultura. As multinacionais, por sua vez, adquirem empresas locais ou instalam filiais criando a mesma necessidade de integração entre gestores e culturas. Esse movimento gera, naturalmente grandes desafios para o conhecimento mútuo.

* Hamilton Ibanes é CEO da Horiba no Brasil. No País, a multinacional japonesa é líder na distribuição de equipamentos de medição e análise na área de hematologia e na fabricação de reagentes para hematologia.

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